Bằng cách hỏi về toàn bộ câu chuyện, bạn không hàm ý rằng người đó đang nói dối bạn và bạn đang dành cho anh ta một lời khen vì đã trung thực phần nào.“Tôi hiểu những gì anh đang… nói… điều đó chẳng làm nên sự thật.Sáng nào văn phòng cũng trông như một khu vực bị cơn bão tàn phá.“Tôi biết rằng anh nghĩ anh chưa sẵn sàng cho tôi biết sự thật.Điều này xóa sạch tất cả mọi manh mối của tội lỗi.Bạn không có lựa chọn nào khác.” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5).Bạn đã bao giờ lưu ý tới nghi thức cần có khi bạn vượt qua ai đó để đi vào phòng hoặc khi ở trên thang máy chưa? Bạn mỉm cười, người kia cũng mỉm cười.Điều này sẽ gợi mở các cuộc trò chuyện và con bạc bắt đầu cảm thấy có sự liên quan với người này.Nếu không, anh ta chỉ cần nói rằng anh ta không biết những gì chú bạn nói.

Xem thêm Thu gọn