Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục.Nhưng tôi không thể để một kẻ dối trá làm ở đây.Những sự kiện được tạo dựng hiếm khi có bất kỳ chi tiết nào tiêu cực.Thông cảm: “Tôi không thể tin những gì Sam nói.” Tuy nhiên, nếu cử chỉ này chỉ thoáng qua – nếu bạn chỉ thoáng thấy nó – đó là một dấu hiệu ám chỉ một điều gì khác.Chẳng hạn, nếu bạn muốn biết liệu bạn trai mình có đi chơi đêm qua không, một câu hỏi bực bội có thể khiến anh ta nói dối nếu anh ta nghĩ bạn sẽ khó chịu.Tất cả chúng ta đều có nhu cầu cố hữu về thứ bậc, về tính liên tục và nhất quán.Đôi khi câu chuyện càng kỳ quặc, nó càng trở nên đáng tin.Mặc dù tới lúc ấy, Winston đã biết cô ta có dính líu nhưng phải khoảng 10 phút sau cô ta mới chịu đầu hàng và thú nhận – lúc đầu chỉ là “có vào nhà” và sau đó mới là “đã lấy nữ trang.Nó vận hành như sau: hãy đặt một loạt câu hỏi mà người đó có thể trả lời trung thực và dễ dàng.

Xem thêm Thu gọn